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在使用触发器时,一定要准确把握当时的状况。 对如何在谈判期间的特定时间点使用触发器进行周密计划,才能达到最佳效果。 触发器和性格特征 不同的个性对触发器会有不同的反应。 再看看薇薇安成功买下房产的例子。在解救人质的过程中,派去和绑匪谈判的人往往可能会将谈判的时间拉得很长,目的是让绑匪疲惫、饥饿、渴。 在很多时候,绑匪都处在一种兴奋状态,要么是吸毒之后的兴奋状态,要么是肾上腺素引发的兴奋,在这种情况下,他很可能就会做出不理智的举动了。 而人质解救谈判的目的就是为了让绑匪脱离这种兴奋状态,转而进入到一种理智的状态。 在这种状态中,他们能够恢复想要与对方谈判的想法。对你来说,优先考虑别人的需要、感受和愿望,这是非常自然的事情。 如果你跟一位同事在办公室工作到很晚,你就会说:“你先回去吧,我把剩下的干完。约翰:我提醒他们了,可是他们还是没有把信息补全。这更确认了他们对外界的不信任感。3“不好意思,我有5页文件需要复印。你的上司要求你乘坐18个小时的飞机到新加坡待一天,完成一项重要交易,而在同一周里,你们全家要外出度假。性格类型的协同 二十多年来,巴里和凯特琳桑普拉斯一直从同一家车行租用汽车。 他们的做法是签订三年的租赁合同,在到期前将车归还。 他们搬到另一个州后,租赁合同正好到期,就在新的城市找到一家车行,把租来的车还了,重新租一辆新车。




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