西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起
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安静地就座，扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。我们设计了我们的自我映象，却把它当作我们生来的样子。抱着这样的心态接收对手的主张，有时或能发现协议文本中的缺失和问题。 重视少数派的意见，这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一。 没有反驳，绝不签约 在难以直接反驳或批判时，最为消极却实际有效的办法就是：明确避免立即采纳该意见的原则。但是实际上，一场谈判能够得到的典型结果主要有四个： 1.赢输之局：你胜利了，对方失败了。不幸的是，在拨款申请人看来，他发出的各种信息只是火上浇油。 他们是专业人员，自然会千方百计按时完成工作，并不需要反复催促。 工作进展缓慢，原因在于所有人只见手头工作，不见全盘构想。为了使有限的精力得到最大限度发挥，事前准备必不可少。今天，我们有史以来第一次把东方哲学、西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起，让它们与科学，确切地说是脑科学，展开对话。” “我的什么。有心刨根问底，听到的无非是各种借口，谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由，如“你的发言不合情理”“不应该是这样”，也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手，单方面的让步并不可取。
在那里，你的旅行者将为你指引方向。 旅行是永恒的主题 自古以来，人类就走在追求内心成长和外在成功的旅程上。还需要把谁考虑进去。曾经有一次在利比亚的谈判，当时利比亚的统治者卡扎菲上校在与英国首相托尼布莱尔就当前局势缓解的问题以及传言所说的洛克比恐怖袭击事件的凶手等相关问题进行谈判的时候，有人发现卡扎菲向对方露出了脚底板。 当时布莱尔首相显然没有注意到这一点，作为一个政治家，在那种情况下他没有选择。我认识的人中谁能在这件事情上帮我的忙。 我能结识谁来帮我呢。假使他说：“你知道，我跟你观点不一样，关于咱们谈判的目的还有谈判的原因。然而，首席执行官开口后，他讲的却是经济衰退以来他自己的心路历程。这样的疑问也在情理之中。为了迎接生命的新阶段，它们转向内心，进入一个独特的孵化之所一一茧。 在茧的内部，它们原有的结构会瓦解，同时形成新的结构。
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