西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起
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安静地就座,扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。我们设计了我们的自我映象,却把它当作我们生来的样子。抱着这样的心态接收对手的主张,有时或能发现协议文本中的缺失和问题。 重视少数派的意见,这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一。 没有反驳,绝不签约 在难以直接反驳或批判时,最为消极却实际有效的办法就是:明确避免立即采纳该意见的原则。但是实际上,一场谈判能够得到的典型结果主要有四个: 1.赢输之局:你胜利了,对方失败了。不幸的是,在拨款申请人看来,他发出的各种信息只是火上浇油。 他们是专业人员,自然会千方百计按时完成工作,并不需要反复催促。 工作进展缓慢,原因在于所有人只见手头工作,不见全盘构想。为了使有限的精力得到最大限度发挥,事前准备必不可少。今天,我们有史以来第一次把东方哲学、西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起,让它们与科学,确切地说是脑科学,展开对话。” “我的什么。有心刨根问底,听到的无非是各种借口,谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由,如“你的发言不合情理”“不应该是这样”,也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手,单方面的让步并不可取。
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